1. 业务目标是否清晰
不要只说「我们要上 ERP」。要具体：是库存准确率要从 70% 提到 95%？还是财务月结从 10 天缩短到 3 天？目标不清晰，后面所有评估都没标准。
2. 核心痛点是否排序
企业通常有一堆问题，但资源有限。列出前 3-5 个最痛的点，按影响程度和解决难度排序。第一期只攻最痛的那几个。
3. 流程是否已画出来
上线前先画现状流程图。不是画给供应商看的，是给自己团队看的。哪里断、哪里卡、哪里重复录入，一目了然。
4. 数据基础是否ready
主数据乱，系统再好也跑不顺。客户、供应商、物料、BOM 这些基础数据，要先统一编码和命名规则。
5. Owner 是否明确
必须有一个既懂业务、又有决策权的人全职或半职跟进。这个人负责需求确认、跨部门协调、验收签字。
6. 预算是否包含隐性成本
除了软件和实施费，还要算内部人员投入、数据清洗、培训、并行运行期间的效率损失。预算只算报价单，后面一定超。
7. 成功标准是否可衡量
上线不是成功标准。可衡量的成功标准是：库存准确率、订单处理时长、月结天数、系统日活率等。项目结束时要能拿出数字。
开工前多花一周，上线后少返工三个月
系统项目的风险，80% 来自前期准备不足。把这 7 件事确认清楚，再签单、再动手。
相关问题
不是选软件，而是明确业务目标。要解决什么问题、衡量什么指标、由谁负责到底，这三件事必须在开工前对齐。
因为功能是解决流程问题的手段。如果流程没梳理清楚，买再多功能也填不满业务断点，最后变成「为了用系统而改流程」。
用书面范围说明书 + 变更流程来约束。每次新增需求都要评估对工期和预算的影响，并由双方签字确认，避免口头扩张。
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